别说做食品太苦，别说做食品太累，也别说干食品不挣钱，因为我见过很多小学毕业的食品人，没有学历没有技术，但依靠努力和拼搏获得了成功，因为我见过乐观积极的食品人，他们从来不说苦也不抱怨，他们热爱并愿意为了食品奋斗一生，我终于明白，并不是这个行业不好，因为没有不好的行业，只有干不好的人!
你吃多少苦，你挣多少钱!
同样都是干食品，有人在天堂，有人在地狱，然后很多人郁闷了，为什么有人挣钱多，有人挣钱少?为什么有人客户多?有人客户少?为什么我干的时间长，没有他生意好?
为什么呢?因为你没人家付出的多，你没人家吃的苦多。曾经我听过一个*丝逆袭的故事，他是一个残疾人，把食品当作了生存的资本。为了干好食品，他每天起得特别早，睡的特别晚。为了干好食品，他从来不挑客户，也不在乎挣钱少。为了干好食品，他可以不吃饭不睡觉，根本不在乎吃苦，他只怕没有客户。
他没有退路，也从来没有想过，除了干食品，还能干什么，他心中只有一个信念，那就是把食品干好，要做当地*好的经销商，事实证明，他*后真的成功了。有人说，他运气好，他笑了。因为那些人根本看不到他背后的付出，根本看不到他吃的那些苦。
食品生意或许有捷径，但那只是属于少数聪明人的，多数的普通食品人，还是要依靠勤奋和努力，一步一个脚印的走下去，所以，不要轻易羡慕别人的成功，你不够成功，赚的钱不够多，只是因为你吃的苦不够多。
吃苦不一定能换来**，但不吃苦一定换不来成功，吃的苦越多，成功的机率越大，吃的苦越少，成功的机率越低，你挣钱的多少，取决于你吃苦的程度，信不信由你。
你有多少能力，你赚多少钱!
态度决定命运，这是一句很俗的话，多少人听过，但没有彻底理解过。食品行业是一个特殊的行业，整天要跟很多人打交道，并不觉得这是一个光彩的职业，甚至觉得有点丢人，一心想着要跳槽、转行。
食品行业如同一座围城，外面的人想进来赚大钱，里面的人想出去赚大钱。或许是因为干一行伤一行，或许是因为食品真的越来越难干了，越来越多的人开始迷茫，开始寻找更好的出路，甚至开始痛恨这个行业，但那些人忘记了，当初他也是围城外的人，心甘情愿的选择了食品行业，从来没人*着他干食品。
这是一个现实的社会，同样都是干食品，有人买车买房，有人温饱都成问题。同样都是干食品，有人一年能挣几十万甚至几百万，有人只能依靠底薪艰难生活。有些人干了一辈子食品，落了一堆欠条。有些人从来不赊账，生意也越来越红火。归根到底，不是行业的问题，还是能力的差别。
有能力的食品人，不管是在哪个市场，都能闯出一片属于自己的天空，没有能力的食品人，再好的市场到他手里，都会变得一塌糊涂。有能力的食品人，再难缠的客户，都会变成他的客户，没有能力的食品人，再好的客户，也会变成人家的客户。能力是天生的，也是后天炼成的，关键还是要看个人的悟性。
能力不是成功的必然，但成功必然离不开能力。你能力越高，获得的越多，你能力越低，获得的越少，你赚钱的多少，取决于你能力的大小，这个你一定要信!
你有多少心眼，你换多少钱!
干食品需要心眼吗?答案是肯定的。这不是告诉你，食品世界很复杂，更不是在教你坏，而是因为，卖食品真的是一个眼力活，你除了要勤快，还要能准确的识人，并且巧妙的跟人相处，甚至跟难缠的客户周旋。
举一个简单的例子，同样是赊销，老王每年的坏账很少，基本年底都能清个差不多，老李很多帐要不回来，一年一年堆了很多。这是为什么呢?因为老王赊销的时候，都是有选择性的赊销，看看对方的口碑和人品，而老李赊销的时候，从来不考虑那么多，什么人都赊销，只要能多卖就多赊。
要债也是一门学问，老王的客户，除了好要账一些，还是因为老王账目清楚有条理，老王还善于规划，知道什么时候该要账，什么时候要了也白要。但老李就不一样了，帐记得乱七八糟的，要账也没目的和计划，想起来就要一次，想不起来能拖好久，有时着急用钱，着急要账也没有效果。
做食品生意，人必须大度，但心不能糊涂。你必须多长几个心眼，不是让你精打细算，也不是让你坑人害人，而是教你适当的跟客户斗智斗勇。这年头，什么样的客户都有，为你着想的有，专门找茬的也有，更多的客户，其实也是迷茫的，他们需要你用心引导，用心说服。
心眼不是生意好坏的基础，但好的生意人都有心眼。当然心眼也有好心眼和坏心眼之分，千万不要为了利润，舍弃了好心眼，选择了坏心眼，只有好心眼才能换来好生意。
你有多少本事，你值多少钱!
遇到困难你想转到别人的行业，别人想转到你的行业，这样一来一去全民折腾，捅来捅去，可以解决问题吗?只会瞎折腾自己的同时给其他行业加深痛苦而已!
我们转行之前是否思考过这样的一个问题，现在生意的困难，是行业问题呢?还是我们自身的能力支撑不了野心的问题呢?
我的思考是这样的，每次遇到困难，遇到挫折，我都会先反省自己，也就是人们常说的向内求，我会问自己，为什么我会遇到这样的问题?我会觉得是我自己能力问题，因为遇到这样的问题却又解决不了问题就是自己的能力问题。
个人看法，换一枪放一炮的方法是行不通的，转行根本不靠谱，自己的行业没有足够的能力做好，去到其他行业就有能力做好了吗?我觉得生意再难做，深耕自己行业和改造自己的能力比转行靠谱!有的人会说，我的性格适合做哪个行业，那你可以试试。
有时候，中国很多好的行业，好的产品、项目很快就会被玩烂，为什么?都是在听说，听说这个行业好做，听说那个行业好做，一窝蜂涌过去，这个策略那个策略的，其实是自相残杀，伤害别人折腾自己，*后，折腾一遍之后，会感觉到，其实什么行业都差不多，只是没进入之前不知道那个行业的竞争有多大而已，有的好像混了口饭吃，*后发现，好像只能养活当时而已，行业被玩烂之后又得重新找行业玩。
*后，我的建议是，好好深耕你的行业吧，有方法突破的，只是你还没有想到怎么突破而已，而不是跑去转行采取所谓自己的破局策略，那样很伤身的，真的。
有则故事给大家分享一下：
从前有一对师徒到山下化斋，途中徒弟问师傅，一碗米值多少钱?
师傅说，这太难说了，看在谁手上。
要是在一个家庭主妇手上，她加点水蒸一蒸，半个钟头一碗米饭就出来了，就是一块钱的价值。
要是在小商人手上，他把米好好泡一泡，分成四五份，用粽叶包成粽子，就是四五块钱的价值。
要是到一个更有头脑的商人手上，他适当的发酵、加温，很用心的酿造成一瓶酒，有可能就是一二十块钱的价值。
所以说一碗米到底值多少钱，要因人而异。
其实，人生就像一碗米，每个人都有自己的价值所在。
随着时间的推移，人和人的价值就拉开了距离。发展的不同结果，很大程度上取决于每个人对“一碗米”的加工程度。
通常说来，加工的时间越短，离米的形态越近，价值就越低;加工的时间越长，离原来的形状越远，价值也就越大。
要提升个人的价值，就要善于加工自己，善于开发自己的价值空间。
后记
不要羡慕人家有钱，因为你只看到了他人光彩的一面，没有看到他人付出的努力和眼泪。这个世界上没有免费的午餐，也没有无缘无故的成功，想要有钱没有错，因为没有钱真的活不下去!
你钱的多少，决定了你过什么样的生活。你钱的多少，决定了你的今天明天和后天。你钱的多少，决定了你的父母妻儿的幸福。所以，不要找借口和理由，好好挣钱去吧!
